株式会社ワカヤマ様 × etika

営業促進定例アジェンダ（7月一発目）

日時 2026-07-24（金）16:00〜17:00

参加者宮村佳祐・中村向志（etika）／松宮英樹様・若山健太郎様（ワカヤマ様）

形式オンライン（Google Meet: meet.google.com/dgu-ofzv-jqz）

位置づけ 7月以降のアドバイザリー契約継続決定後の初回定例（キックオフ）。前回宿題の消し込み＋実作業テーマ（UTM／販売実績）の着手＋しかかり課題の棚卸し。

※7月以降の契約は7/13に継続合意・締結済み（月額10万円 × 半年／月2回MTG＋月約4時間の実装工数）。本日は契約説明ではなくキックオフとして実作業の段取りに入る。引き続きよろしくお願いします。

◎本日のゴール

最重要商談データの更新が滞っている問題を提起し、商談運用の再起動を合意する（§1で最初に扱う）
しかかり課題の棚卸しと方針決め（販売実績ダッシュボード要件ほか）
契約期間中の優先テーマ2つ（UTM流入引継ぎ／販売実績インポート＆商談紐付け）の着手順序・段取り合意
前回宿題の完了確認と残タスクの締め

本日の主眼：CRMを実測したところ、見込み客は活発だが商談モジュールが直近30日で更新ゼロ（最終更新6/16）。「入口は回るが商談に引き上がっていない」状態で、これが最も大きな課題。UTM紐付けも販売実績連結も、商談運用が動いて初めて数字になる。まずここを取り上げる（詳細は§1-⓪／§4）。
宮村が7/13に挙げた「まず進めたい3点」も軸：①Webの流入ページを見込み客に引き継ぐ（§2①）／②販売実績インポート時の関連付け（§2②）／③しかかり質問への回答（§1）。

1しかかり課題の棚卸し・回答 ★本日のメイン20分

技術サポート系4件は別管理（§1末尾）。ここでは経営・運用に関わる2件（商談停滞・販売実績）に絞る。

⓪ 最重要議題商談データの更新が滞っている（CRM実測 7/24）

事実：商談（Deals）は直近30日で更新ゼロ・最終更新6/16。一方見込み客（Leads）は184件更新・109件新規（松宮様中心）と活発。＝「入口は回るが、商談に引き上がっていない」。
なぜ最大の問題か：
- 反響（見込み客）を受けても商談化・ステージ更新が止まり、パイプライン管理・受注予測が機能しない。
- 本日議論のUTM紐付け（§2①）も販売実績連結（§1①・§2②）も、商談運用が動いて初めて「どの入口が受注に効いたか」の数字になる。土台がここ。
- 進行中の商談も薄い（アクティブ約12件、大半が失注/完了）。

本日決めたいこと

なぜ商談更新が止まっているか（運用負荷／担当／入力タイミング）を率直にヒアリング
見込み客→「変換」ボタンで商談へ引き上げる運用の再開（まず進行中案件だけでも）
見込み客ステータス（現状「未対応＋空」で約9割）の軽量運用ルール化＋溜まり検知ビュー
入力の松宮様一極集中の分散（西岡様・竹内様）／髙山様のオンボーディング
月次でこの診断をアドバイザリー内ウォッチする合意

詳細データ：§4／正本 オンボーディング診断_直近30日_2026-07-24.md

① 解決済販売実績タブ：今後のインポート予定と見たいダッシュボード／データの確認

前提（解決済）：7/16〜17のフィールド／データ消失は復旧済みで決着。CRM実査（7/24）でも24項目そろって復旧・取引先名ルックアップも紐付き済みを確認（＝取引先カテゴリ別の円グラフ／特定取引先の売上推移を組める前提は整っている）。→ 蒸し返さず前向きの話へ。

本日話すこと（前向き）

今後のインポート予定 — 月次インポートの再開時期（御社都合に合わせる）。データ構造は以前の商談インポートと同等でOK（7/3確認済）。
見たいダッシュボード／データの確認 — 松宮様が実際に見たい形を画面で一緒に確認し、必要なダッシュボードを具体化（本メニュー内で設計）。

商談との紐づけは「本来やりたいが、今は優先しない」：理想は「どの商談→どの販売実績（受注）」を遡れる状態。ただしその価値が出るには商談データが更新されている必要がある。現状は商談更新が止まっている（§1⓪）ため、紐づけより先に商談運用フローを動かす方が重要。紐づけは商談運用が回り始めてから着手する。

※技術サポート系4件は別管理（本アジェンダ対象外）：スマホアプリURL起動不具合／サポートアクセス権限の有効化承認（〜7/31）／送信元アドレスmonosapo@設定／SalesIQチャット表示バグの4件は、実装担当（中村）が別議事録で対応・追跡。→ 技術サポート案件_実装担当管理.md

2契約期間中の優先実作業テーマ20分

テーマ①：UTMトラッキング → CRM紐付け（流入ページを見込み客へ引き継ぐ）

狙い：「どのページ・どの検索キーワードから来た問い合わせが、いくらの売上になったか」を可視化（Webコンテンツ→見込み客→商談→販売実績を1本でつなぐ）。
方式（低リスク）：既存Web-to-Leadフォーム（contact/ はインライン埋め込みと実地確認済）に隠し項目を追加＋サイトに first-party capture のJSを設置。初回訪問の入口LP・参照元・UTMをLeadへ格納。
CRM側の項目は未作成（7/24 API実査）：Leadsに 参照元（リファラー）等のSalesIQ標準項目はあるが、実装仕様が求める Entry_Landing_Page／utm_source等5項目／GCLID のカスタム項目はLead・Deal双方に無い。→ etika先行で新設できる（制作会社の実装を待たず項目だけ先行作成可）。
前提：SalesIQコード再設置はHP・イロトカ両サイトで完了（7/14）。制作会社（土井様）との連携ラインは開通済み。

本日決めること

CRM側の流入元カスタム項目（Lead・Deal・変換マッピング）をetika先行で新設してよいか
Web制作会社への計測実装依頼（first-party JS設置・隠し項目追加）の段取り（誰が・いつ）
前提共有：過去分は遡及不可、着手以降のリードから前向きに蓄積

実装正本：UTMトラッキング_CRM紐付け_実装仕様.md／データ連結設計_2断点の解消.md／戦略A_新規見込み客のWebマーケ獲得.md §4

テーマ②：販売実績インポート再開（まず「取込＋可視化」。商談紐付けは後段）

現状：移行済み（約14.9万件）。フィールド復旧済みだが新規インポートは未再開（§1①）。

本日決めること（まずここ）

月次インポート再開の開始日（御社都合に合わせる）
見たいダッシュボード／データの具体化（§1①とセット。取引先カテゴリ別売上・特定取引先の推移等）

商談 → 販売実績の紐付けは後段：本来やりたいが、商談データの更新フローが動いていること（§1⓪）が前提。商談運用が回り始めてから紐付け方針（松宮様「顧客名単位」／宮村「商談単位」）を詰める。

3前回（6/29）宿題の消し込み確認10分

#	アクション	担当	現況（7/24時点）
1	販売実績（旧商談「完了」の大量データ）削除	中村	✅ 完了（7/3・バックアップ後）。今後は販売実績タブへインポート
2	SalesIQコード再設置	松宮様→土井様	✅ HP・イロトカ設置完了（7/14）／etika動作確認中
3	不要Webフォーム5件の削除	中村	【本日確認】削除完了状況
4	Willnetフォームの稼働状況確認（保留分）	要確認	【本日確認】稼働可否・削除判断
5	旧URL→新URLのリダイレクト処理をWeb制作会社へ依頼	松宮様	【本日確認】依頼状況（対象URL一覧を制作会社へ共有済みか）→ §5で実査結果
6	サイト問題点（モバイル速度・旧計測コード等）改善依頼	松宮様	【本日確認】依頼状況（技術改善指示書を共有済みか）→ §5で実査結果
7	7月以降の提案書・見積書送付	宮村	✅ 送付済み（6/29）
8	見積書を基に社長判断	松宮様	✅ 継続決定・締結済み（7/13）

4CRM活用状況の定点診断（オンボーディング診断・直近30日） ★新規10分

CRMの「実稼働」をREST APIで実測（見込み客・商談／2026-06-24〜07-24）。正本：オンボーディング診断_直近30日_2026-07-24.md

結論：「入口（見込み客）は回っているが、その先（商談）が止まっている」

見込み客（Leads）🟢：直近30日で 184件更新・109件新規。松宮様（127更新/19日）・西岡様（56更新/15日）が日次運用。新規起票は全て松宮様。
商談（Deals）🔴：直近30日で更新ゼロ。最終更新6/16。進行中案件も薄い（アクティブ約12件）。
見込み客の滞留：ステータス「未対応＋空」で約9割 → 起票後のふるい分けが後手。

本日話したい論点

商談運用の再起動（変換運用の再開）。これが動かないとUTM紐付け・販売実績連結の効果も数字に出ない。
見込み客ステータスの軽量運用ルール化（未対応→対応中→商談化/失注/保留）＋溜まり検知ビュー。
入力の松宮様一極集中の分散／髙山様のオンボーディング未着手（追加済だが稼働ゼロ）。
本診断を月次でアドバイザリー内ウォッチ（消化率・商談化率・ステージ滞留）。

5Web/SEO 定点ウォッチ ★GA4/Search Console 実データ10分

スナップショット（7/24・GA4＋GSC実データ取得済）：snapshots/GA_SC_現状スナップショット_2026-07-24.md

▲63%

GA4セッション 4,959(5月)→1,848(6月)。7月2,623もピーク比▲80%

月約15件

問い合わせ完了（90日45件）。セッションの7割超がオーガニック検索

✅1 ／ △1 ／ ❌8

技術依頼10項目の実施状況（本番実査）。完了はSalesIQ再設置のみ、リダイレクトは部分

実数で示すアクセスは戻っていない（GA4 月次セッション・実データ）

12,931

25-08
ピーク

7,563

25-11

7,473

26-01

5,597

26-02

6,324

26-03

5,902

26-04

4,959

26-05
刷新

1,848

26-06
▲63%

2,623

26-07
途中

ピーク刷新前刷新直後の急落直近（7月・集計途中）

リニューアル（2026-05）直後にセッションが 4,959 → 1,848（▲63%）へ急落。7月は2,623とわずかに戻すも、ピーク（12,931）比では約▲80%で回復していない。松宮様の体感「アクセスが半分」を実数が裏付け。（Search Consoleでもクリック752(6月)→518(7月途中)。参照：GA_SC_現状スナップショット_2026-07-24.md）

最大の発見旧URLのリダイレクト先が「中身の違うページ」（本番実査 7/24）

301自体は動くが、商材ページ（金メッキ・焼付塗装・樹脂塗装・黒ニッケル）がすべて汎用の /technology/ に集約され受注入口が消失。旧FAQ・豆知識も一部が /contact/faq/ やトップへ、/plating1/ は404。※個別FAQの一部（faq10系）は1:1で正しく修正済み＝やり方は分かっている。
今クリックを取れているのはほぼ「ワカヤマ」ブランド指名検索＋一部の試験用語のみ。→ 宿題5（301の中身一致・商材ページ1:1修正）が最重要。
制作会社への技術依頼（H1・canonical・JSON-LD・旧UA削除・GA4重複解消・jquery-migrate削除・画像preload）は本番でほぼ全て未実施を確認。 下表参照／資料 ワカヤマ_Web技術依頼_実施状況チェック_2026-07-24.html

技術依頼10項目の内訳（何を依頼し／何が実施済・未実施か・本番実査 7/24）

#	依頼内容	出典	本番の実査結果	判定
1	旧URL→新URLの301リダイレクト（中身が一致する先へ）	定例／URL一覧	301は動作するが商材ページは全て `/technology/` へ集約、一部FAQ・豆知識はトップ/汎用FAQへ、`/plating1/`は404。個別FAQの一部（faq10系）は1:1で修正済み。	△ 部分・要修正
2	Zoho SalesIQコードの再設置（サイト全体）	定例	HP・イロトカ両サイトに設置完了（7/14）・動作確認済み。	✅ 完了
3	トップページにH1見出しを設置	指示書④-1	トップの `<h1>` は0個（未設置）。	❌ 未実施
4	canonicalタグの設置（自己参照）	指示書④-2	トップに `rel="canonical"` なし。	❌ 未実施
5	JSON-LD構造化データ（Organization等）	指示書④-3	`application/ld+json` が0件。	❌ 未実施
6	旧アナリティクス `UA-50242655-2` 削除	指示書③-A	残存（2023年計測停止のデッドコード）。	❌ 未実施
7	GA4の二重計測を解消	指示書③-A	`G-4LX6RQGMMG` と `G-J18WVZW1Y8` の2本とも残存。	❌ 未実施
8	`jquery-migrate` の削除	指示書③-A	`jquery-migrate-js` 残存。	❌ 未実施
9	LCP画像のpreload / preconnect / fetchpriority	指示書③-C,D	preload・preconnect・fetchpriority すべて0件。	❌ 未実施
10	モバイル表示速度の改善（未使用CSS/JS）	指示書③	モバイル LCP 約16秒のまま。未使用CSS約297KB・未使用JS約365KBが残存。	❌ 未実施

集計：✅完了 1（SalesIQ）／ △部分 1（リダイレクト）／ ❌未実施 8。※出典＝制作会社向け指示書_技術改善.md／web刷新_検索流入損失_対象URL一覧.md／定例。実査＝本番サイトへの実アクセス・HTML確認。

モバイルの取りこぼしが実数で見える：モバイルは表示回数がPCより多い（17,903 vs 16,701）のにクリックは半分以下（401 vs 855）。LCP16秒でクリック前に離脱。→ 宿題6（未使用CSS/JS除去）。
商材ワードが入口になっていない：白金電極表示174・クリック3（7位）、チタン塗装圏外。
機会損失：/faq/0095/（18金系）は表示7,921もあるのにクリック16（9位）。タイトル最適化で刈り取り余地。
本日のお願い：SCは実データ化できた。GA4「閲覧者」権限もetika（keisuke@etika.life）へ付与いただければ、チャネル別・CVまで実数で毎月判定できる。
AI検索対応：構造化データ（JSON-LD）未実装の解消（指示書§④）。

6次回までのアクション当日記入

#	アクション	担当	期限	ステータス
1				未着手
2
3

7保留・論点当日記入

（当日記入）

参考リンク

前回議事録：2026-06-29_ワカヤマ様営業促進定例.md
伴走支援メニュー（7月以降）：伴走支援メニュー_7月以降_アドバイザリー型.md
統合戦略提案書：ワカヤマ_統合戦略提案書.html
Web技術依頼実施状況チェック（HTML・実査版）：ワカヤマ_Web技術依頼_実施状況チェック_2026-07-24.html
Web制作会社向け技術改善指示書：制作会社向け指示書_技術改善.md
UTMトラッキング CRM紐付け実装仕様：UTMトラッキング_CRM紐付け_実装仕様.md
旧URL→新URL リダイレクト対象URL一覧：web刷新_検索流入損失_対象URL一覧.md
技術サポート案件（別管理）：技術サポート案件_実装担当管理.md

ワカヤマ様営業促進定例アジェンダ／ 2026-07-24作成／ etika。数値はGA4・Search Console・Zoho CRM の実データ、および本番サイト実アクセスに基づく（Ubersuggest流入は推定値）。